Mira.
Ando de aquí para allá.
Cometí un error y todo se me juntó pero te quiero contar otra cosa.
Esto que te voy a contar es importante y real.
Y podrás aplicar para ti.
Hace unas semanas me pasaron el presupuesto de una agencia de marketing.
En el presupuesto detallaban lo que incluía y no incluía el trabajo.
Todo con muchas palabras difíciles de entender, como buena agencia de marketing que no sabe de marketing.
Bien.
Pues al final del presupuesto venía lo siguiente:
Precio total: 4.500$
Precio final: 2.250$
Te hacemos un 50% si contratas el pack completo.
O sea, que te hacía un 50% de descuento nada más entrar por la puerta.
¿Tú sabes la cantidad de gente que hay haciendo presupuestos así?
¿Tratando de vender así?
Aprovecho este email para decirte, en mi opinión de hoy, por qué debes salir corriendo si alguien te hace una propuesta de este tipo:
-No es buen profesional.
-No tiene clientes.
-Te está mintiendo.
Casi seguro que las tres opciones de arriba son correctas.
Si tienes un negocio, el cliente ha llegado a él, se ha interesado y te ha pedido un presupuesto…
…La forma en la que se lo presentes, es el eslabón más importante de todos.
Y claro, si bajas tus precios algo venderás e iras mendigando un tiempo con clientes que no valen la pena… (también cerrarás pronto)…
…Pero si realmente supieras hacer propuestas, no solo no tendrías que hacer esas ridículas rebajas, es que serías tú el que decidiría el tipo de cliente que quieres para tu negocio.
Esto, que para algunos es ciencia ficción….
…es algo que la gente trabaja conmigo (y yo mismo en su momento) llevan aplicando años.
Con resultados enormes
¿No lo crees?
Pues nada, monta un negocio y que tu estrategia sea bajar los precios.
Vete preparando un curriculum para trabajar para otro, hazme caso.
Para los que prefieren trabaajr con el pantalón bien sujeto a la cintura y no por los tobillos, es aquí:
PD: Eso de arriba en azul es un link.
PD2: Aunque si antes de decirtelo no lo sabias, mejor no entres.