Ayer traje a mis padres a mi nueva casa para darle un poco de calor.
El caso es que los invité a cenar y mi papá me contó una historia de mí abuelo de la cuál yo no tenía idea.
Trabajó muchos años de vendedor. Puerta a puerta.
En ese trabajo, en una empresa que se llamaba Distribuidora Continental.
Vendía libros.
Imagina a un carajo tocando a tu puerta para enseñarte un catálogo de libros.
Bien.
El caso es que en la época que trabajó allí, estaba de moda un libro que se llamaba “Helga. El milagro de la vida”.
El libro hablaba de cómo nacemos y tal.
Hicieron película, entonces el libro se hizo muy famoso porque la película era muy “cruda” para la época.
Se veía alguna teta y escenas donde salía el nacimiento de un niño.
Algunas personas se tenían que salir del cine por el impacto.
Entendamos el contexto, ellos no tenían vídeos de Youtube tan explícitos como ahora.
Entonces, determinadas cosas que ahora no nos dicen nada, impresionaban.
El caso es que mi abuelo ganó un montón de dinero con ese libro.
¿El motivo?
Sencillo, en vez de ofrecer todo el catálogo de libros, ofrecía solo “el milagro de la vida”. Exclusivamente.
NO daba rodeos, NO se complicaba la vida, NO daba muchas explicaciones. Simplemente le ofrecía a la gente lo que quería y cómo lo quería.
Todos los días vendía. Todos.
Sus compañeros también llevaban ese libro en el catálogo, pero como ofrecían todos, la gente se “perdía”.
Estaban aburridos antes de saber si había o no algo interesante para ellos.
La mayoría no vendía nada.
Ni el libro famoso ni los demás.
Esto es algo muy sencillo, pero a mucha gente no le entra en la cabeza.
Y es que debes entender el mercado.
Repito, debes entender el mercado.
¿Qué quiere la gente? ¿Tienes algo que buscan? ¿Les resuelve algo?
Pues dáselo y deja de perder el tiempo o se lo dará otro.
Ahora, para saber cómo se lo tienes que dar, mira aquí: