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Este es un audiocurso de 2 horas, 18 minutos y 44 segundos en el que respondo, detenidamente, a las 27 preguntas más frecuentes que me hacen por email o en los cursos de siempre profit 27 preguntas que considero que cualquier persona a la que le guste mínimamente el dinero, debería conocer. Un curso que elevará a la primera división de las ventas a todo el que lo haga. Un curso complicado, no obstante, y NO RECOMENDADO PARA TODO EL MUNDO. Este es, sin duda, de entre todos mis cursos, el más cargado de humor ofensivo, sarcasmo, coñazos, presión y en el que más me meto con los ventaplanistas. Si no estás en un buen momento de tu vida, un momento de cambio, de aceptación, de corrección, de apertura de mente, o si tienes la más mínima duda sobre mis métodos o directamente te caigo mal, NO LO COMPRES. Como te decía, se trata del curso más agitador y castigador que he hecho nunca, y también el más contrariante y con el que más dura y cruelmente me meto con los que ponen excusas para no cambiar métodos de venta que no funcionan. Si después de leer eso sigues con ganas, a continuación te presento una lista de las 27 preguntas que respondo y el minuto en el que lo hago, para que no haya malentendidos ni falsas expectativas. Índice (0:03:28) ¿Llamo o… mejor hago otra cosa? (0:03:32) Tengo miedo a llamar por teléfono (0:03:43) ¿Qué hago cuando el cliente me dice que lo tiene que pensar? Te lo digo, y también te digo algo mejor, qué hacer para que eso no vuelva a ocurrir. (0:21:35) ¿Qué hago cuando el cliente me dice sí pero que no empezamos hasta cierta fecha o hasta que acaben con otra cosa que este haciendo? (0:34:01) ¿Qué respondo cuando el cliente me dice que «se ha decidido por otra opción»? Lo primero, tacharlo de la lista. Lo segundo, algo que te cuento aquí y que no olvidarás jamás. (0:38:54) ¿Cómo puedo generar más oportunidades? Sin esto todo lo demás no sirve de nada. (0:44:07) ¿Qué hago con los clientes que me rechazan? (0:45:20) ¿Cómo se hace seguimiento? (0:45:24) ¿Con qué frecuencia hago seguimiento? Haz esto mal y despídete de tener estabilidad financiera a lo largo de tu vida. (0:45:32) ¿Cómo hago seguimiento sin parecer desesperado? (0:54:02) ¿Cómo puedo prospectar sin parecer desesperado? Igualmente válido para buscar pareja. (0:56:03) ¿Cómo hago para saltarme a la secretaria y llegar al jefe? (0:58:35) ¿De dónde saco los datos de las empresas con las que contactar? (0:59:23) ¿Cómo empiezo la conversación con el decisor? Simplemente por esto me querrás regalar un pan de jamón. (1:07:46) La mayoría me dicen que están ocupados, ¿qué hago? Una respuesta facilísiima que nunca se te hubiera ocurrido y que cambiará para siempre la forma en la que pides cualquier cosa. (1:09:55) ¿Cómo hago para pedir algo, por ejemplo una recomendación? (1:14:04) ¿Qué hago si el cliente me pide una propuesta? (1:24:49) ¿Qué hago si descubro que estoy ante un coleccionista de propuestas? (1:25:55) ¿Cómo diseñarías mi proceso de ventas? Esto es algo que no debería contar, pero aquí lo cuento. (1:28:31) ¿Cómo genero una base de datos de emails? No me explico como más gente no hace esto. (1:33:33) ¿Qué puedo hacer para aumentar la tasa de aperturas de mis emails? Una vez conozcas este truco poco conocido, no te llevará ni 15 segundos escribir asuntos y titulares irresistibles. (1:37:51) ¿Qué hago cuando un cliente me exige ciertas condiciones que no quiero o no puedo cumplir? Como no hagas esto, llegaras a viejo con los mismos ingresos que tienes ahora, pero trabajando más y con menos fuerza. (1:50:09) ¿Cómo le subo los precios a un cliente al que cobro poco? (1:52:43) Unas palabras acerca de licitaciones públicas y los departamentos de compras y finanzas (1:56:37) Una reflexión acerca de la búsqueda de trabajo (2:05:09) Una forma de ganar años de experiencia en una semana. Aunque el curso solo incluyera esta pregunta ya valdría la pena. (2:13:25) Cómo preparar una reunión importante Precio Puedes comprar este curso por 70 $ ATENCIÓN: este curso no es reembolsable. Es decir, si compras el curso, te gusta, y decides contratar algún servicio posterior, no te devolveré el dinero que has pagado por el curso.27 preguntas de ventas que todo el mundo debería saber 70 $.
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