Hace un tiempo atrás fui con Sofia la hija de mi prima a buscar una novia para Raúl, su hámster.
Una vez llegamos a la casa los metimos juntos en su jaula.
Apenas un mes después, ya tenía 9 hámsters.
El plan era separarlos dependiendo del se xo, para que no criaran más, porque no sé si lo sabes, pero los hámster y las hámstar no piensan en otra cosa.
El problema es que es muy difícil diferenciar los hámster de las hámstar.
No son como las cabras, ya me entiendes.
Finalmente, y guiado por mi conocimiento veterinario de 17 minutos en un vídeo de youtube, procedí a separarlos.
Las niñas en una jaula.
Los niños en otra.
Un mes después, tenía 27 hámsters en la casa y mi prima jodiendome
-No había hecho una buena segmentación.
-No había seleccionado bien los prospectos.
-No había estudiado a mi cliente ideal.
Los llevé a una avicola para ver si los querían adoptar.
El dueño avicolero me preguntó…
¿Son todos de la misma generación o hay mezclados padres e hijos?
A ver, esa pregunta SABÍA QUE ERA IMPORTANTE.
Por el tono en el que me la hizo, sabía que una respuesta incorrecta me haría irme con 27 ratas en una caja de cartón.
Si algo sabe quien tenga cierta experiencia en ventas, es que si alguien te hace muchas preguntas que debería saber, es que es un imbécil que no respeta tu tiempo y no tiene intención de comprar.
A esos hay que despacharlos rápido. Los mandas a la mierda y listo.
Pero si te hacen una pregunta, clara, contundente y que no tienen porqué saber, es que hay un interés real.
Entonces supuse, que si le decía que eran todos de la misma generación se los quedaría. No sé porqué pensé aquello.
En mis 17 minutos de conocimiento veterinario de youtube no me aclararon eso.
Finalmente dije…
-Misma generación.
Lo dije con seguridad. Como si llevara toda la vida criando ratas.
-Fino, dame la caja.
Bueno.
Mucha gente me pregunta cómo empezar a aplicarlo en su negocio. Eso es una pregunta que se merece una respuesta. Es una pregunta concreta de gente interesada.
La respuesta es aquí:
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