Como seguramente en tu colegio la materia «cómo funcionamos como seres humanos» tampoco existía, hoy voy a contarte una de los principios psicológicos más importantes en la psicología humana.

Por si te interesa entender un poco mejor tus pajas mentales.

Dice así

En 1979 unos tipos llamados Kahneman y Tversky llegaron a la conclusión, una vez más, de que los seres humanos tenemos de racional lo que un Comnunity Manager de packs tiene de inteligente.

Poco.

O nada.

Estos tipos estudiaron durante décadas el comportamiento humano buscando entender cuándo podemos confiar en la intuición y cuando es mejor hacer «oídos sordos» y no hacerle ni caso.

En uno de sus muchísismos descubrimientos vieron que el ser humano tienen tendencia a NO actuar cuando el riesgo a perder algo es lejano.

Te pongo un ejemplo por si has pasado mala noche.

¿Por qué fumamos si fumar es más malo para la salud que desayunar clavos y mojarlos con ácido sulfúrico?

Porque el riesgo a perder la vida está lejos.

Esta teoría que demostraba esto la llamo «teoría prospectiva» y el nombre no importa, pero así cuando hables de esta newsletter puedes quedar cómo el más inteligente y decir el nombre de la teoría para quedar bien (cuidado con ir de pilas que si te toca a alguien resentido se puede arrechar)

La teoría prospectiva dice que si yo ahora te ofrezco hacer un sorteo de cara o cruz y si ganas tú te doy 100$ pero si gano yo me das 50$ la gran mayoría dirá que no quiere jugársela.

La pérdida es demasiado inmediata y prefiere evitar el riesgo.

*Nota aclaratoria: si por casualidad se te está pasando por la cabeza que tú eres diferente, que en tu caso esto no pasa…deja de ser idiota. Si eres humano, pasa. Punto.

Saber estas cosas son extremadamente importantes para entender cómo funcionamos y que dejemos de hacer tonterías que nos afectan negativamente.

Nuestra mente no nos pondrá mucho peo para hacer cosas que nos hacen daño si el daño es en un futuro pero sí que actuará y nos pondrá muchas alertas si el daño es inmediato

Te ayuda a adelantarte a los «defectos» de tu mente para no caer en errores muy estúpidos.

Esto se utiliza muchísimo en la venta y en la vida. Al menos en las personas inteligentes.

Y puede que hable de esto un poco más en los sigueintes correos.

Puede

En cualquier caso, te deseo un gran día

PD: Si te ha gustado este email. Si te gustan en general. Si piensas que lo que cuento sirve para algo…díselo sin miedo a tu entorno

– Si tienes Instagram dilo a tus seguidores

– Si tienes newsletter dilo a tus suscriptores

– Si tienes familia dilo a tu familia

No seas maric@ y te lo quedes para ti. 

Igual, no te culpo, eso también implica ser humano, pero…ya que estás aquí…comparte lo que te gusta. Quien sabe lo que puede pasar

PD 2: Más información de este tipo en ACADEMIA DE LA CONTRADICCIÓN