Mira.
Te voy a decir una cualidad imprescindible, pero imprescindible del todo, para que te vaya bien en el negocio.
Un concepto muy equivocado y extendido, es la idea de que un buen vendedor tiene que tener mucha labia.
Eso no es así.
A ver…
No digo que saber hablar no haga falta, para nada, pero no tienes que ser especialmente bueno hablando.
Es lo mismo que mucha gente asocia la idea de que un buen conversador tiene que tener buena conversación.
Y esto no es así del todo.
¿Primera cualidad de un gran conversador?
Dejar hablar.
Haz la prueba.
Un mes.
En serio.
Reúnete con gente, déjales hablar, asiente e introduce un poco de ritmo con relación a lo que te digan y no habrá persona que no te diga…
«Me encanta hablar contigo».
Aunque solo hablen ellos jajajajajajajaj
Bien.
Entonces, si quieres vender mucho con tu negocio, ¿qué debes hacer hablar o callar?
La respuesta es obvia.
Callar.
Y escuchar.
No debes ser un genio de la oratoria para ganar dinero.
Debes ser un genio de la escucha.
No es lo mismo.
¿Qué hace un novato cuando trata de vender?
Llevar un guion memorizado con todo lo que debe decir.
¿Qué hace un novato cuando quiere asesorar un negocio?
Ponerse a hablar él para tratar de mostrar lo mucho que sabe.
Muerte.
Y lo que hay que hacer es callar y escuchar.
Y después, actuar.
Entonces igual te digo con esto
27 preguntas que todo vendedor debería saber.
Aquí tienes que callar, escuchar y después, actuar.