Hoy desperté de madrugada. Sin sueño.

Miré el teléfono (sí, tengo mis vicios) y vi una historia de una tienda de alimentos para animales. En ella, una pregunta:

«¿Cuál es el animal con más dientes?»

¿Qué hice? Lo primero que se me vino a la cabeza fue:

«Coño, ¿qué me están vendiendo?»

Pero algo extraño ocurrió: mi cerebro no pudo evitarlo. Empecé a escribir la respuesta.

¿Por qué? Porque mi mente odia lo incompleto. Necesita resolverlo.

Y aquí está la clave:

Lo mismo pasa con tus clientes.

Cuando les ofreces algo, si dejas un espacio vacío, algo que no esté claro, empiezan a sentirse incómodos. La curiosidad los consume.

Si sabes cómo manejarlo, ellos mismos se lanzan.

La pregunta es: ¿estás dejando un espacio vacío?

¿Lo estás haciendo de manera que ellos sientan la necesidad de completarlo?

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Pero, ojo, NO todos podrán comprarlo.

Solo los que están suscritos.

Si no estás suscrito, NO podrás ni ver el precio.

Y aquí es donde entra la pregunta:

¿Vas a dejar este espacio vacío? ¿Vas a seguir viendo esto desde afuera, o vas a completar el círculo y entrar?

Sabes que, si lo dejas pasar, nunca sabrás lo que te estás perdiendo.

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