El hombre que no leyó la lista de cosas para irse de viaje va a contar su particular sermón… después de haber sido bañado por las aguas del río Carrao.
¡Ilústranos, oh ser bautizado por la cascada del Salto Ángel y castigado por los mosquitos de la selva!
#Ygor’s rules.
Te cuento… La semana pasada me fui a Canaima. Todo era perfecto en mí mente: selva, tepuyes, el Salto Ángel… hasta que me di cuenta de que la agencia me había mandado una lista interminable de cosas para llevar. Lista que, por supuesto, no leí.
«Bah, ¿qué tanto puede hacer falta?»… Craso error.
El martes ya estaba como un loco corriendo de tienda en tienda, buscando pantalones, camisas, medias, pulseras repelentes (en cantidades industriales), y hasta un poncho impermeable. Llegué el jueves al aeropuerto agotado, como si hubiera cruzado la selva antes de pisarla.
Moraleja: improvisar está bien si vas a echar un polvo furtivo, pero no cuando te enfrentas a la brutalidad de una selva que no perdona.
Ahora, mientras navegaba en curiara por casi 5 horas en el río Carrao, y me caía encima toda el agua del mundo, algo me quedó claro: en los negocios, en la vida y en Canaima.
No puedes lanzarte sin tener una estrategia y sin seguir un plan.
Ahora te regalo rápidamente las reglas que dictó el gran Dan Kennedy en su libro No B.S. Direct Marketing. Si quieres vender en internet (o fuera de él), necesitas tenerlas claras como el agua.
Allá vamos:
Ten algo que vender: No puedes vivir del aire (ni siquiera en Canaima), y sin una oferta concreta, no hay negocio.
Urgencia para responder: Si no le das a la gente una razón para actuar ya, no lo harán nunca. Ponles fecha límite o perderás dinero.
Instrucciones claras: Si tus clientes no saben qué hacer, se pierden. Mente confusa no compra. Llévalos de la mano hasta el botón de compra.
Medición y seguimiento: Si no revisas lo que estás haciendo, pierdes el control y el dinero se va. Sigue y ajusta cada paso.
Marca como consecuencia: La marca viene cuando haces las cosas bien, no al revés. Enfócate en vender primero, la marca es solo una consecuencia.
Seguimiento incansable: La primera interacción es solo el comienzo. El seguimiento es donde realmente se gana.
Copy escandaloso: Si no captas atención, nadie te escuchará. Tienes que ser ruidoso, claro, y directo.
Todos los negocios son iguales: Vendas relojes de lujo o frutas, todos los negocios tienen que atraer, convertir y retener clientes.
Resultados mandan: Las opiniones no importan. Si vende, es bueno. Punto.
Mente dura y acción masiva: Dan Kennedy dice exactamente: «Debes tener piel gruesa frente a las críticas, ser fuerte con respecto al dinero invertido, disciplinado en tus acciones, y adherirte a un plan ganador, impulsado por una determinación firme de ganar.»
Espero que te sirva, ayude y sea una pequeña guía.
Aunque si quieres la guía completa para vender por internet o fuera de él aquí te anuncio, 16 de septiembre que escribiré el curso más caro de copywriting que existe a día de hoy.
No sé aún cómo se llamará, ni qué tamaño tendrá, pero lo que sí sé es que será algo tan valioso que cuando lo comparta, será por un precio muy, muy alto.
Hasta entonces te dejo con esto…
El mejor negocio del mundo, destripado
Y este otro.